必威体育网址:必威体育官方网站展会的FB推广3个最常见误区和3条对策(2018更新)

在必威体育官方网站B2B营销中,国外的展会营销,无疑是一年中的重头戏,获取优质客户能带来小则十几万,多则几千万的业绩。

所以大多数参展企业都会非常重视。但在服务厂商的过程中,我们发现,如何用好FB等新媒体来做展会营销,还存在一些误区,这里就集中为大家梳理一下。

必威体育官方网站展会营销

误区1: 在展会营销中,为了担心人气不够,而用FB广告覆盖展馆周围方圆30公里的人士,吸引到摊位洽谈,结果来的人不多,其中不少是为了领纪念品的吃瓜群众。

误区2: 在展会开始前的前3-5天,才开始建立展会营销的活动页面,填充信息,充值广告进行突击宣传,寄希望立马产生高关注高人气。结果关注者寥寥,未能起到实质作用。

误区3:在参展期间,客流涌动,摊位前客商忙着搜集画册,拍照,然后拉着皮箱走开,缺少印象,也让FB上的观众觉得千篇一律,缺少对企业的进一步了解的兴趣。

这些场景或误区,在我们服务过的客户企业中都很常见,原因归纳起来,除了懒以外,还有对全年展会的线上宣传缺少组织和计划,导致了临时抱佛脚的无奈。同时也不清楚线上的FB推广能给线下的展会带来什么好处。

那我们应该怎么办呢?

首先,我们说展会营销中使用FB推广的目标,是没有到场的那部分客户群体。而不是为了给现场拉人。

展会由于位置,场馆的限制,真正能到场毕竟是少部分,而通过FB滚动消息,把展会上企业的形象传递出去,能覆盖更多的线上客户群和粉丝,这才是展会营销中FB推广的主要作用。

而用FB推广来做展位引流,它的弊端是:人群不精准,很多是为了礼品而来;人少–点击了广告的人很少会到场;而真正来的客户,又会同时参观其他摊位,间接地为同行做了导流。

所以,展会营销中FB的线上推广,定位是配合主战场,用图文互动和视频滚动,与全球的场外粉丝做互动,锁定和吸引80%的不能到现场的中小客户群体,建立信任,解决成交顾虑,争取场外的订单收获,扩大展会的综合成效。

这是FB宣传推广,在展会营销实际能起到的作用。

第二,展会的专贴,需要时间,努力,金钱的积累,来获得人气。

开通展会的活动贴文,一条Event形式的贴文,应该在展会日期之前30-60天为宜,用预告的形式,留给粉丝时间去查看,转告,收藏,定时前往。这都需要提前做计划安排。

活动贴文的运营,也需要不断的更新图文,状态,让这个过程看起来有血有肉,有价值,往往需要团队分工,不断邀约,逐渐积累活动的人气。所以要记得:

要提前30-60天着手展会营销的FB推广具体工作。留给粉丝充足的响应时间,并保持帖子的更新。

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最后, FB上的内容需要聚焦,并尽可能多的呈现细节

展会期间,摊位前的游客云集,泛泛的搜集资料,询问价格,合影留念,这些最常见的素材,宣传效果比较一般,我们建议,在不涉及商业秘密情况下,要突出细节,表达情感。

比如

参展期间,每天邀请一两位乐于沟通的客户做采访,形成一系列口碑视频;

不愿意接受采访的客人,可以通过图文故事的情况,讲述客户的经历和兴趣点,等等,通过个体和细节的挖掘,可以较多的传递情感元素,并对线上观众产生身临其境的作用。

FB上发一条帖子,一则图文,吸引全球潜在客户的关注,这是细节和故事能够做到的。如果不知道如何下手,可以记住两句话,抓重点客户,抓典型客户。希望能有所启发。


特别是,在展会上如果可以展示企业的独特文化,比如播放定做的MTV, 企业独特的音乐,由专业团队制作的企业之歌,将给人留下深刻的印象,从而获得市场营销不能取代的文化魅力。广州听域是专业为企业定制企业之歌的公司,有兴趣的可以搜索广州听域,查看上千首作品。

接下来我会陆续写一写系列短文,是结合了过去5年我们为企业做服务的过程中,遇到和总结的一系列常见问题,出于保密协议我不能提具体信息,但一些普遍适用的思路方法,会陆续写出来供必威体育官方网站朋友们参考。

B2B必威体育官方网站营销7~8篇,FB广告投放4~5篇,个人必威体育网址3~5篇(待定)。看时间安排。关于FB营销方面,有疑问的可以后台私信,我会尽自己所知给予反馈,由于今天没有带老婆孩子出去玩,所以在很小心地敲字,也谢谢你的关注,顺祝大家端午节快乐!

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